Prix. Bases de la tarification Types et méthodes de tarification

Après avoir déterminé et analysé la fonction de demande, la structure des coûts et les prix des concurrents, il est temps de prendre une décision en matière de prix. Pour ce faire, il est nécessaire de choisir une méthode de tarification qui tiendrait compte autant que possible des limitations ci-dessus. Il existe trois groupes de méthodes de tarification :

tarification basée sur vos propres coûts ;

une tarification adaptée à la demande ;

une tarification axée sur la concurrence.

Après avoir choisi et appliqué l'une des méthodes de tarification, il est nécessaire de prendre une décision tarifaire, c'est-à-dire fixer un prix précis. Ici, il est nécessaire de prendre en compte des aspects tels que l'impact psychologique, l'influence d'autres éléments du mix marketing, de vérifier le respect des objectifs initiaux de la politique de prix, ainsi que d'identifier divers types de réactions au prix accepté.

Méthodes de tarification

Des méthodes coûteuses.

Il existe plusieurs méthodes basées sur les coûts qui déterminent le prix sur la base du principe du « coût plus profit ».

1. Méthode de coût compte tenu des coûts de production complets (ou moyens), elle repose sur la détermination du coût total, qui comprend à la fois les coûts variables et fixes. L'essence de la méthode est de résumer les coûts totaux : variables (ou directs) plus fixes (ou frais généraux) et le bénéfice que l'entreprise s'attend à recevoir.

Le principal avantage de cette méthode est sa simplicité et sa commodité. Cela est dû au fait que le fabricant dispose toujours de données sur ses propres coûts. Cependant, il présente deux gros inconvénients :

1) lors de la fixation des prix, la demande existante pour le produit et la concurrence sur le marché ne sont pas prises en compte, de sorte qu'une situation est possible où le produit à un prix donné ne sera pas demandé ;

2) toute méthode d'imputation des frais généraux fixes au prix de revient d'un produit, qui sont les coûts de gestion d'une entreprise, et non les coûts de production d'un produit donné, est conditionnelle.

2. Méthode du coût direct (ou marginal) repose sur la fixation des prix en ajoutant une certaine prime – le profit – aux coûts variables. Dans le même temps, les coûts fixes en tant que dépenses de l'entreprise dans son ensemble ne sont pas répartis entre les biens individuels, mais sont remboursés par la différence entre la somme des prix de vente et les coûts variables de production. Cette différence est appelée profit « ajouté » ou « marginal ». Avec la bonne approche, les coûts variables (directs) devraient constituer la limite en dessous de laquelle aucun fabricant ne fixera le prix de ses produits. Dans tous les cas, la véritable fonction du coût est de fixer une limite inférieure au prix initial d’un bien, tandis que la valeur de ce bien pour le consommateur détermine la limite supérieure de son prix.

Vendre un produit à un prix calculé selon cette méthode est efficace au stade de saturation, lorsqu'il n'y a pas de croissance des ventes et que l'entreprise souhaite maintenir le volume des ventes à un certain niveau.

3. La méthode de calcul des prix basée sur l'analyse du seuil de rentabilité et la garantie du bénéfice cible repose sur le fait que l'entreprise cherche à fixer le prix de son produit à un niveau qui garantirait le montant de profit souhaité. Le seuil de rentabilité est le point d’intersection de la courbe des revenus totaux et de la courbe des coûts totaux. Au seuil de rentabilité, le volume des bénéfices est nul. Le principal inconvénient de la méthode de détermination du prix basée sur l'analyse du seuil de rentabilité est que la relation entre le prix du produit et la demande réelle n'est pas prise en compte.

4. Méthode de fixation du prix basée sur l’analyse du retour sur investissement. L'objectif principal de cette méthode est d'estimer les coûts totaux des différents programmes de production et de déterminer le volume de production dont la vente à un certain prix permettra de récupérer les investissements en capital correspondants. La prime établie aux coûts de production comprend un pourcentage de rendement du capital investi.

5. Méthode d'analogie structurelle. L'essence de cette méthode est que lors de la fixation du prix d'un nouveau produit, la formule structurelle des prix est déterminée sur la base de son analogue. Pour ce faire, utilisez des données réelles ou statistiques sur la part des éléments de base dans le prix ou le coût d'un produit similaire. S'il est possible de déterminer avec précision l'un des éléments de prix d'un nouveau produit, par exemple les coûts des matériaux, les taux de consommation, etc., alors en transférant la structure d'un analogue vers un nouveau produit, un prix estimé peut être calculé.

Dans la pratique nationale, des méthodes de coûts sont utilisées lors de la fixation des prix pour :

Des produits fondamentalement nouveaux, lorsqu'il est impossible de les comparer avec des produits manufacturés et que l'ampleur de la demande n'est pas suffisamment connue ;

Produits fabriqués selon des commandes ponctuelles avec des caractéristiques de production individuelles (construction, travaux de conception, prototypes) ;

Biens et services pour lesquels la demande est limitée par la solvabilité de la population (services de réparation, produits essentiels).

Orienté vers la demande.

Dans ce cas, les prix sont déterminés sur la base d’estimations marketing, c’est-à-dire sur la base d’études de marché.

Presque toutes les entreprises, lorsqu'elles fixent le prix de leurs produits, prennent en compte le facteur demande d'une manière ou d'une autre, car si le prix dépasse le niveau accepté par les consommateurs, le produit ne sera tout simplement pas vendu. Par conséquent, cette méthode est souvent utilisée conjointement avec d’autres méthodes de tarification ou, dans le cas d’un produit unique, elle peut être utilisée indépendamment en premier lieu.

Cette méthode permet de mettre en œuvre une stratégie de prix élevés (tarification premium ou « cream skimming »), qui est utilisée par l'entreprise, en règle générale, dans les conditions suivantes :

Il existe actuellement une demande très forte et croissante de la part d'un assez grand nombre d'acheteurs ;

Les coûts de production permettent de maintenir une production efficace, et les résultats financiers contribuent à augmenter la production d'un nouveau produit et son offre sur le marché ;

Un prix initial élevé n’attirera pas de nouveaux concurrents dans la production de biens ;

Le prix élevé correspond à une qualité élevée et n’empêche pas d’attirer de nouveaux clients.

L'utilisation de cette méthode nécessite beaucoup de travail pour étudier le marché, la demande, l'élasticité ; l'entreprise doit disposer des capacités financières et des spécialistes pour des recherches coûteuses. La méthode est étroitement liée à la différenciation de son produit et à la différenciation ou segmentation du marché.

Lors de l'étude de la demande potentielle, des recherches sont menées pour identifier :

Des idées sur le prix et la « fourchette de prix » pour la plupart des acheteurs ;

Réactions aux changements de prix (élasticité) en posant des questions sur la possibilité d'acheter à des prix différents ;

Possibilité et nécessité de différenciation des prix en fonction des coûts d'achat, de la solvabilité, des caractéristiques démographiques, psychologiques et autres des acheteurs.

L'inconvénient de cette méthode est que l'information est faussée en raison de l'absence du moment de l'achat comme fait.

Des ventes tests pourront également être réalisées. Dans ce cas, après avoir déterminé une fourchette de prix acceptable, celle-ci est modifiée en fonction du suivi des réactions des consommateurs afin d'optimiser la combinaison revenus-volume des ventes.

Les prix des enchères pour des objets uniques ou prestigieux sont également des exemples de tarification axée sur la demande.

Concentrez-vous sur les concurrents.

Si le prix déterminé sur la base des coûts de production est, en règle générale, le niveau calculé le plus bas et que le prix déterminé sur la base de la demande est le niveau supérieur, alors la fourchette désignée est ce qu'on appelle le terrain de jeu, où le prix attendu le prix sera le plus souvent localisé.

Généralement, une entreprise est obligée de construire sa politique en tenant compte de l'existence de concurrents ; elle a tendance à être consciente des pratiques de fixation des prix de ses concurrents.

Dans ce cas, l’une des méthodes de tarification peut consister à cibler les concurrents. S'il existe un leader incontesté sur le marché, les autres le suivront. De plus, le leadership en matière de prix peut être dominant lorsqu'il existe une entreprise dans le secteur qui a de faibles coûts et donc des avantages évidents en termes de prix par rapport aux autres. Ou bien il peut y avoir un leadership barométrique, lorsque les changements de prix de l’entreprise sont soutenus par d’autres producteurs qui reconnaissent la capacité du leader à fixer les prix en pleine conformité avec l’évolution des conditions du marché.

Avec cette méthode, le fabricant est guidé par les prix du concurrent, et la prise en compte de ses propres coûts et de la demande joue ici un rôle secondaire. Le fabricant fixe le prix du produit légèrement supérieur ou légèrement inférieur à celui de son concurrent le plus proche. Cela n’est possible que sur un marché avec des produits homogènes. En s'appuyant sur cette méthode, l'entreprise s'affranchit du risque lié à la fixation de son propre prix dans le sens de son acceptation par le marché.

De plus, dans des conditions de forte concurrence, une entreprise a peu de chance d’influencer les prix du marché. Dans le même temps, dans un oligopole pur, une entreprise a la possibilité pratique de maintenir son prix pendant une longue période.

Une autre méthode permettant de déterminer le prix dans une fourchette spécifiée entre le minimum et le maximum est la tarification active, qui consiste à tirer parti des avantages concurrentiels de l'entreprise, tels que la maîtrise des coûts et la différenciation des produits.

La maîtrise des coûts permet à un fabricant de fixer un prix pour son produit inférieur à celui de ses concurrents tout en réalisant des bénéfices.

Ceci peut être réalisé en sauvegardant :

Sur la gamme de produits en raison de l'inclusion dans le « portefeuille » de l'entreprise de biens ayant un ensemble commun de coûts : plus il y a de coûts communs aux biens, plus la synergie obtenue en élargissant le « portefeuille » est grande ;

En raison de l'échelle de production : les coûts ont tendance à diminuer à mesure que les volumes de production augmentent ;

Grâce à l’expérience accumulée associée à l’apprentissage par la pratique : plus une entreprise produit, plus elle apprend à rendre la production efficace.

La différenciation des produits se produit lorsqu'une entreprise fabrique un produit qui diffère des produits de ses concurrents d'une manière qui attire les clients. En conséquence, l'entreprise a le droit d'augmenter le prix en fonction de la présence de ces caractéristiques distinctives, et le surprix doit être supérieur aux coûts engagés pour conférer les caractéristiques distinctives au produit. Tant les propriétés de consommation du produit lui-même que le service après-vente peuvent être uniques.

De nombreux produits sont vendus à des prix standards établis, alors que leur qualité dépasse les attentes des consommateurs. Dans ce cas, la principale concurrence tourne autour de la fonctionnalité des produits vendus à un prix standard. Cette situation est qualifiée de concurrence flexible. Dans cette situation, l'avantage revient à l'entreprise qui est en mesure de fournir les meilleures propriétés de consommation du produit à un prix standard donné. Le facteur le plus important d’une concurrence flexible est la capacité d’une entreprise à innover rapidement.

En fait, les prix des différentes entreprises produisant des produits similaires peuvent varier considérablement. Plusieurs raisons peuvent expliquer ces écarts. L'un d'eux concerne les différentes technologies de production. Les installations de production de certaines entreprises sont mieux adaptées pour exécuter une commande donnée, ce qui entraîne des avantages en termes de coûts pour les entreprises. Une autre raison peut être le degré de chargement des commandes au moment où le prix est fixé. Les entreprises qui ne sont pas entièrement chargées peuvent fixer des prix raisonnables, dans l'espoir de recevoir des commandes supplémentaires.

Une autre raison des écarts de prix importants réside dans les différentes méthodes de comptabilité analytique et de tarification. De nombreuses entreprises utilisent des méthodes de valorisation qui ne reflètent pas le niveau réel de leurs coûts. Les méthodes traditionnelles de comptabilité analytique sont trompeuses dans de nombreux cas et peuvent causer de graves problèmes dans certaines situations si elles sont utilisées pour fixer les prix. Dans la production à grande échelle et dans la fabrication de produits relativement simples, les méthodes traditionnelles de comptabilité analytique conduisent à une surestimation des coûts, tandis que pour les produits à petite échelle et techniquement complexes, les coûts sont gonflés. Ainsi, les entreprises n’ont aucune idée de la rentabilité réelle de certains produits ou ventes.

Par conséquent, toute entreprise qui met en œuvre des méthodes de comptabilité analytique plus précises, par exemple par activité, bénéficiera d’un avantage concurrentiel.

À moins qu’une entreprise ne soit devenue leader en matière de coûts, elle doit connaître ses véritables coûts afin d’être compétitive sur les prix.

L'utilisation de méthodes axées sur la demande et la concurrence donnera des résultats similaires si l'entreprise entre sur le marché avec un produit déjà disponible en l'absence de collusion sur les prix entre concurrents (le prix de vente du produit correspond au prix de la demande et n'est pas imposé). sur le marché).

Il est important que chaque organisation fixe correctement le prix de ce qu’elle propose. À cette fin, diverses méthodes de tarification sont utilisées pour déterminer le plus précisément possible le prix des biens et des services.

Principes de tarification de base

Les principes de base sont les règles de formation du coût des marchandises qui s'appliqueront à toute méthode utilisée :

• Les prix sont proches des coûts de main-d'œuvre dans la production.
• Le coût doit être tel que les revenus de l’entreprise assurent des conditions normales de production.
• Lors de la fixation des prix, il faut se concentrer sur des indicateurs complexes : le niveau de la demande, les offres des concurrents, le ratio des prix mondiaux.

Lors des calculs, les caractéristiques du produit et sa qualité sont prises en compte.

Méthode du coût complet

La méthode du coût complet est la méthode la plus couramment utilisée. Il s’agit d’ajouter une prime au coût unitaire des marchandises. La taille de ce dernier dépend du niveau de profit établi, caractéristique d'une production particulière. L'allocation comprend les éléments suivants :

• Bénéfice d'entreprise.
• Autres impôts.
• Diverses tâches.

Le principal avantage de la méthode est la simplicité. Cependant, lors du calcul, la prime est appliquée sous forme solide et le résultat n'est donc pas toujours précis. Une telle tarification ne prend pas en compte tous les facteurs d’évolution du coût d’un produit : les prix des concurrents pour des produits similaires et la demande actuelle.

Considérons les avantages de la méthode :

• La plupart des grandes industries en savent plus sur leurs coûts que sur la demande de leurs produits, et cette méthode sera donc très pratique.
• C'est l'option la plus optimale pour calculer les prix des produits pour lesquels la demande reste stable.
• La méthode est utilisée par la plupart des entreprises, y compris les concurrents, ce qui garantit à peu près les mêmes prix pour la gamme de produits. Cela réduit la concurrence sur le facteur coût.

La méthode présente également des inconvénients :

• Les consommateurs ne peuvent pas acheter un produit au prix calculé, puisque les calculs ne prennent pas en compte d'autres indicateurs : la demande et les actions des concurrents.
• Il s’agit d’une méthode dans laquelle les coûts de gestion de l’entreprise jouent un rôle plutôt que les coûts de production, ce qui la rend conditionnelle et biaisée dans la recherche d’indicateurs de la contribution du produit aux revenus de l’organisation.

Cette méthode est couramment utilisée par les grandes usines de transformation des aliments. Il est optimal pour vendre des biens à faible compétitivité. Ce sont des produits de grande demande et toujours achetés : pain, lait, etc.

Exemple

L'entreprise vend des chaises. La couverture de production prévue par an est de 10 000 chaises. Le coût des matières premières par unité de marchandise est égal à mille roubles, les coûts directs de main-d'œuvre sont de 400 roubles. Le montant prévu des dépenses annuelles est de 2 000 000 de roubles, les revenus sont de 4 000 000 de roubles. Les calculs suivants sont effectués :

• 2 000 000 + 4 000 000 = 6 millions de roubles.
• 6 millions/10 000 = 600 roubles.
• 400 + 1 000 = 1 400 roubles.
• 600 + 1 400 = 2 000 roubles.

2 000 roubles est le prix optimal pour une chaise.

Méthode de retour sur investissement

La méthode du retour sur investissement permet de prendre en compte le coût des ressources monétaires. Sa base est les coûts. La méthode est optimale pour les entreprises disposant d'un large assortiment de produits. Il vous permet de réduire grâce à l'utilisation efficace des ressources disponibles, ainsi que d'augmenter les profits en augmentant la production. Cependant, la méthode est utilisée assez rarement, en raison de calculs fastidieux.

Exemple

Le volume de production prévu est de 40 000 unités, les coûts variables par produit sont de 35 roubles. Le montant total des dépenses fixes est de 700 000 roubles. Pour démarrer la production, un emprunt d'un million de roubles est contracté à 17 % par an. Les calculs suivants sont effectués :

• 700 000/40 000 – 17,5 roubles. (dépenses constantes par unité).
• 35 + 17,5 = 52,5 roubles. (dépenses totales).
• (Million * 0,17) / 40 mille = 4,25 roubles / unité.
• 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 roubles.

Le dernier indicateur est le coût minimum du produit auquel l'entreprise percevra des revenus et maintiendra également sa solvabilité.

Méthode d'évaluation marketing

L'essence de la méthode d'évaluation marketing est une détermination préliminaire du coût auquel le consommateur achètera le produit. La base des calculs est la croissance des ventes et l'augmentation de la compétitivité des produits, et non la couverture des coûts de production.

Exemple

L'élasticité de la demande est de 1,75. Le gestionnaire est confronté à la tâche de calculer les conséquences d'une réduction du coût d'un rouble. À l'heure actuelle, 10 000 unités de marchandises sont vendues au prix de 17,5. Les dépenses totales s'élèvent à 100 000 roubles (dont les dépenses constantes s'élèvent à 20 000 roubles). Les calculs suivants sont effectués :

• 17,5 * 100 000 = 175 000 roubles. (revenu).
• 175 000 – 100 000 = 75 000 roubles. (profit).
• 10 000 * (1,75 * 1/17,5) + 10 000 = 11 000 pièces (échelle de vente).

Les chiffres sont ensuite calculés après réduction du coût :

• 16,5 * 11 000 = 181 500 roubles. (revenu).
• Frais fixes : 20 000 roubles.
• Variables : (100 000 – 20 000)/10 000) * 11 mille = 88 000 roubles.
• Général : 20 000 + 88 000 = 108 000 roubles.
• 181 500 – 108 000 = 73 500 roubles.

La baisse des prix a provoqué une perte de bénéfice d'un montant de 1 500 roubles (75 000 - 73 500).

Autres méthodes de tarification

Il existe de nombreuses méthodes de tarification. Ceux décrits ci-dessus sont les principaux et les plus fréquemment utilisés. Cependant, il existe bien d’autres moyens :

• Méthode d'enchère scellée. Dans une enchère fermée, la commande est attribuée à celui qui fixe le prix le plus bas. Ce principe affecte la tarification. L'entrepreneur doit établir un coût minimum à partir duquel les revenus assureront le fonctionnement de l'entreprise.
• La méthode d'écrémage. Généralement utilisé pour fixer le prix de nouveaux articles. Premièrement, le fabricant fixe le prix le plus élevé possible. Parallèlement, les indicateurs de demande sont suivis. Dès qu’ils commencent à baisser, les prix sont réduits pour attirer une nouvelle « vague » de consommateurs.
• Méthode du coût de fabrication. C'est un complément à la méthode du coût complet. Lors du calcul, les dépenses en matières premières sont multipliées par un pourcentage égal à la contribution de l’entreprise à l’augmentation des prix des produits. La méthode peut être utilisée pour déterminer la rentabilité des produits. Pertinent lorsque vous travaillez avec des commandes individuelles.
• Méthode du coût marginal. Les coûts variables par unité sont multipliés par un pourcentage suffisant pour couvrir les dépenses de l'entreprise et générer des bénéfices. Le but de l’utilisation de cette méthode est de couvrir entièrement les coûts et de maximiser les profits.

NOTE! L'utilisation de ces méthodes est généralement situationnelle.

Quelle méthode de tarification choisir ?

La méthode requise est sélectionnée en fonction de conditions telles que :

• Demande de produits (stable ou instable).
• Comportement des concurrents.
• Production de masse de biens.
• Le but de la tarification (maximiser les profits, attirer les consommateurs, introduire un nouveau marché).
• Le niveau des coûts de production de l'entreprise.
• Étendue des travaux.

Certaines méthodes (par exemple, la méthode du coût de fabrication) peuvent être utilisées de manière incohérente, mais de manière situationnelle, s'il existe un besoin immédiat.

MÉTHODOLOGIE DE TARIFICATION DES THÈMES

1. Méthodologie et techniques de tarification

2. Principes de tarification

3. Méthodes de tarification

1. Méthodologie et techniques de tarification

Méthodologie la tarification est un ensemble de principes et de méthodes permettant de former la structure et la dynamique des prix.

Principe la tarification est la position fondamentale et initiale ou les principales caractéristiques de la structure d'un système de prix donné.

Méthode tarification - une méthode de construction des prix.

La méthodologie de tarification est la même pour tous les niveaux de tarification. Les dispositions et règles de base en matière de tarification ne changent pas selon qui fixe les prix et pour quelle période. Il s'agit d'une condition préalable nécessaire à la création d'un système de prix unifié opérant dans l'économie d'un pays particulier.

Techniques- ce sont les éléments constitutifs de la méthodologie qui combine toute une gamme de méthodes de formation des prix.

La méthodologie et la technique diffèrent les unes des autres: sur la base de la méthodologie, une stratégie de tarification est développée, et les méthodologies contiennent des recommandations et des outils spécifiques pour mettre en œuvre cette stratégie dans la pratique.

Les méthodes existantes varient en fonction des niveaux de gestion, des types de prix et des groupes de produits. Chaque technique a ses propres caractéristiques. Ces caractéristiques et différences ne devraient pas dépasser les exigences d’une méthodologie unique. Les techniques constituent donc l’élément le plus important de la méthodologie.

Il existe des méthodes de coût, de marché et économiques (paramétriques) une tarification appliquée en fonction des objectifs de l'entreprise et de sa position sur le marché.

Les méthodes coûteuses comprennent :

Tarification négociée basée sur le principe « coûts moyens + profit » ;

Calcul du prix basé sur une analyse du seuil de rentabilité et garantissant le bénéfice cible.

Les méthodes de marché comprennent :

Fixer les prix en fonction de la valeur perçue du produit par le consommateur ;

Détermination des prix en mettant l'accent sur la concurrence ;

Détermination des prix basée sur la recherche d'un équilibre entre les coûts de production et les conditions du marché.

Les méthodes économiques comprennent les méthodes normatives-paramétriques :

Méthode d'indicateurs spécifiques ;

Méthode d'analyse de régression ;

Méthode ponctuelle ;

Méthode globale.

2. Principes de tarification

Les principes de tarification constituent un élément important de la méthodologie - des dispositions de base fonctionnant en permanence qui caractérisent l'ensemble du système de prix et le sous-tendent. Les principes les plus importants sont :

Justification scientifique des prix ;

Tarification ciblée ;

Continuité du processus de tarification ;

Unité du processus de tarification et contrôle du respect des prix.

1. Le principe de justification scientifique des prix. Elle consiste en la nécessité de comprendre et de prendre en compte dans la tarification les lois économiques objectives du développement d'une économie de marché et la loi de la valeur, les lois de l'offre et de la demande.

La justification scientifique des prix repose sur une analyse approfondie des conditions du marché, de tous les facteurs du marché, ainsi que du système de prix actuel dans l'économie. Dans le même temps, il est nécessaire d'identifier les tendances du développement de la production, de prévoir les changements dans le niveau des coûts, la demande et la qualité des produits. La nature scientifique de la justification des prix dépend en grande partie de l'exhaustivité des informations supportant le processus de fixation des prix et nécessite des informations nombreuses et variées, principalement économiques.

2 . Le principe du ciblage des prix est de définir clairement les problèmes économiques et sociaux prioritaires qui doivent être résolus par le biais des prix. En Russie, à cette fin, pendant une certaine période, il est permis de fixer des prix élevés pour des types de produits fondamentalement nouveaux qui garantissent un profit maximum. Les priorités cibles et l'orientation cible des prix changent à chaque étape du développement économique.

3. Le principe de continuité du processus de tarification s'exprime ainsi :

Dans son passage des matières premières au produit fini, le produit passe par un certain nombre d'étapes, à chacune desquelles il a son propre prix ;

Des modifications et des ajouts sont constamment apportés aux prix actuels en raison de l'arrêt des produits obsolètes et du développement de nouveaux.

Avec le développement des relations marchandes et une concurrence accrue, ce processus deviendra de plus en plus dynamique.

4. Le principe d'unité du processus de tarification et de contrôle de conformité des prix consiste en la réglementation étatique des prix des produits et services des industries et des entreprises monopolistiques dans le domaine des transports, des communications, du gaz et de l'électricité. Ce contrôle est également effectué pour les marchandises auxquelles s'applique le régime des prix libres. Le contrôle a pour objet de vérifier la bonne application des dispositions législatives et des principes et règles de tarification communs à tous. En cas de violation de la discipline des prix dans une entreprise ou une organisation, des sanctions administratives et économiques (amendes) sont imposées aux coupables.

Il existe deux types de contrôle :

État, réalisé par des organismes d'État sur le prix de l'éducation - fédéraux et régionaux, dans lesquels il existe des contrôles des prix. Le contrôle peut être effectué par des inspections d'État sur le commerce, la qualité des marchandises et la protection des consommateurs auprès des autorités commerciales, tant au niveau central que local ;

Public, qui est réalisé par les sociétés de consommation. La loi sur la protection des droits des consommateurs adoptée dans la Fédération de Russie prévoit certains droits de contrôle des prix pour les sociétés de consommation.

Les principes de tarification ne peuvent être mis en œuvre que sur la base du développement et de l'application de méthodes (techniques) appropriées. Les principes et les méthodes sont étroitement liés et forment une méthodologie.

3. Méthodes de tarification

MÉTHODES COÛTIÈRES :

Considérons méthode - Tarification négociée basée sur le principe « coûts moyens + profit ».

Cette méthode est basée sur le calcul d'une majoration standard sur le coût des marchandises.

La prévalence de cette méthode est due aux circonstances suivantes :

Les vendeurs en savent plus sur les coûts que sur la demande. En liant le prix aux coûts, le vendeur se simplifie le problème de tarification ;

Si toutes les entreprises du secteur utilisent cette méthode, leurs prix seront probablement similaires ; par conséquent, la concurrence sur les prix est minimisée ;

Cette méthode est la plus équitable vis-à-vis des acheteurs et des vendeurs : en suivant cette méthode, l'acheteur stipule généralement avec le vendeur la possibilité de vérifier comment le prix a été formé, c'est-à-dire que l'acheteur reçoit le droit de vérifier le chiffrage du contrat. .

Existe deux options cette méthode:

Utiliser l'intégralité des coûts de production ;

Utilisation du coût marginal de production.

1. Méthode du coût complet calcule le prix de production de manière plus complète. Il repose sur la définition du coût comme la somme de tous les coûts directs et indirects par unité de production.

Défauts cette méthode:

le facteur de demande du produit n'est pas pris en compte, il peut donc ne pas être vendu car le prix est trop élevé ;

toute méthode d'attribution des coûts fixes au coût des marchandises est arbitraire.

2. Lors du calcul du prix méthode du coût marginal Seuls les coûts directement imputables à la production d'un produit donné sont pris en compte. Cette méthode introduit des éléments d’analyse économique dans le processus de tarification. Il est utilisé dans la planification et le contrôle de la rentabilité.

Cette méthode repose sur le principe de la valeur ajoutée (revenu marginal). Ce coût est défini comme la différence entre le chiffre d’affaires et les coûts variables directs. La marge de contribution sert à couvrir les frais généraux et la différence restante représente le bénéfice.

Les coûts indirects et semi-variables restent pratiquement inchangés aussi bien lors de la production d'un nouveau produit que lorsque le volume change. Ainsi, plus la différence entre le prix (le chiffre d’affaires) et les coûts variables est élevée, plus la production est rentable.

Le prix lors de l'utilisation de la méthode coût moyen + profit dépend de la rentabilité :

C = je (1 + R/100),

où C est le prix ;

I - coûts de production (complets ou marginaux selon l'option choisie) ;

R - rentabilité du produit, %.

Rentabilitédes produits peut être déterminé par le taux de rendement du capital investi.

En utilisant méthode complet frais:

XX total de l'actif du bilan) / (nombre d'unités de produits vendues X

X coût total par unité de production.)

En utilisant méthode limite frais:

R(rentabilité du produit) = (taux de rendement du capital investi X total de l'actif du bilan X somme des coûts fixes) / (nombre d'unités de produits vendus X coûts variables par unité de production)

Il est conseillé d'utiliser la méthode de tarification négociée basée sur le principe « coûts moyens + bénéfice » dans les cas suivants :

1) lors de la fixation du prix initial d'un produit fondamentalement nouveau qui n'a pas d'analogue ;

2) lors de la fixation des prix des produits fabriqués sur commande unique et des prototypes ;

3) lors de la détermination des prix dans un secteur où la grande majorité des entreprises utilisent cette méthode ;

4) lors de la détermination des prix des biens pour lesquels la demande dépasse largement l'offre.

Une autre méthode coûteuse est Calcul du prix basé sur une analyse du seuil de rentabilité et garantissant le bénéfice cible

Toute entreprise s'efforce de fixer un prix qui lui procurera le profit souhaité. Il est important ici de déterminer la quantité optimale de produit fabriqué. Cette méthode de tarification oblige l'entreprise à considérer différentes options de prix et leur impact sur le volume des ventes nécessaire pour dépasser le seuil de rentabilité et obtenir le bénéfice cible. Il est également nécessaire d'analyser la probabilité d'atteindre le seuil de rentabilité pour chaque prix possible du produit. La méthode repose sur la sélection des prix dans l'optique d'assurer une rentabilité donnée et de déterminer le seuil de rentabilité.

LE CONCEPT DE PRIX ET DE PRIX. FACTEURS INTERNES ET EXTERNES DE FLUCTUATIONS DES PRIX. TYPES DE PRIX

Les prix et la tarification sont l'un des éléments clés d'une économie de marché.

Prix– une catégorie économique complexe, car il entrelace tous les principaux problèmes du développement de l'économie et de la société dans son ensemble. Cela s'applique à la production et à la vente de biens, à la formation de leur valeur ainsi qu'à la création, la distribution et l'utilisation du PIB.

Le prix médie toutes les relations marchandise-argent. Au sens abstrait, le prix est l’expression monétaire de la valeur d’un produit. À son tour, le coût est déterminé par les coûts de main-d’œuvre socialement nécessaires (SLC).

Lorsqu’une unité d’un bien particulier est échangée contre une certaine quantité d’un autre bien, cette dernière devient le prix de base de ce bien.

Tarifs– le processus de formation des prix des biens et services. Il existe 2 modèles principaux :

1) marché - fonctionne sur la base de l'interaction entre l'offre et la demande d'un produit particulier sur le marché

2) tarification centralisée par l'État - le prix est déterminé par une agence gouvernementale (tarification au coût)

L'un des principaux problèmes des activités des entreprises est la manière dont elles fixent les prix de leurs biens et services. Les résultats commerciaux obtenus dépendent largement du niveau des prix. À quelques exceptions près, le prix sera toujours un facteur majeur dans les choix d’achat des consommateurs.

Facteurs influençant le niveau des prix:

Le développement d'une économie de marché signifie une transition vers un modèle fondamentalement différent de fixation des prix, qui est associé à la nécessité de prendre en compte un ensemble complexe de facteurs de formation des prix qui reflètent les intérêts des entités commerciales concernées :

1. offre et demande. Compte tenu du volume total de l'offre et de la demande, un prix d'équilibre se forme qui égalise leurs tailles. Avec un volume d'équilibre général, les conditions sont créées pour réaliser un profit. Les mécanismes de l'offre et de la demande ont été étudiés précédemment ; nous notons seulement qu'un certain nombre de facteurs hors prix interviennent sur le marché, conduisant à un déplacement des courbes d'offre et de demande. La demande est influencée par le nombre d'acheteurs, leurs revenus, la mode, les goûts des consommateurs, l'évolution des prix des biens connexes, les prévisions, les attentes des acheteurs, etc. L'offre, à son tour, est affectée par l'évolution des coûts de production, des prix des ressources, des taxes et le nombre de vendeurs sur le marché, le niveau des prix des biens connexes, les anticipations d'inflation et autres prévisions des vendeurs. Sous l'influence de ces facteurs, il y a une modification de la demande de biens et de leur offre, ce qui entraîne une modification de la courbe de l'offre et de la demande, provoquant une modification des prix.

2. indicateur d'élasticité, caractérisant la sensibilité des consommateurs aux variations de prix. Ses connaissances fournissent aux services marketing des informations importantes pour évaluer la politique tarifaire de l'entreprise.

3. Le prix dépend directement de la nature du marché. Le mécanisme de tarification considéré fait référence aux conditions de concurrence parfaite. Cependant, pour l’économie russe, l’analogue le plus acceptable est le modèle de concurrence monopolistique avec un grand nombre de grandes entreprises. Dans ces conditions, les oligopoles et les monopoleurs ont la possibilité d'influencer les prix en fixant de manière rigide le volume de production et de ventes, en dictant les prix des marchandises, le comportement du fabricant avec sa volonté d'augmenter la production. En limitant son volume, elle parvient à obtenir le profit souhaité grâce à des prix élevés.

4. Le prochain facteur important que les entreprises doivent prendre en compte est la réglementation gouvernementale des prix. Il représente l'intervention du gouvernement dans le processus de tarification du marché pour atteindre les objectifs fixés (limitation du monopole, stabilisation des niveaux de prix, soutien ciblé aux industries individuelles, aux segments de la population, etc.). La régulation étatique des prix existe dans tous les pays ; en général, dans les pays développés, elle couvre 10 à 15 % des prix. Dans le même temps, dans des conditions d'inflation, de pénurie ou de surproduction, de restructuration structurelle et d'autres situations de crise, la réglementation est renforcée.

Types de prix:

1. selon la nature du chiffre d'affaires desservi :

Prix ​​d'achat et de vente en gros - prix auxquels les entreprises vendent des produits manufacturés à d'autres entreprises ou organismes de vente, généralement en grandes quantités

Les prix d'achat sont les prix auxquels le gouvernement achète des produits auprès d'entreprises agricoles ou d'agriculteurs.

Prix ​​de détail – prix auxquels les organisations commerciales vendent des produits au public

Coût estimé - le prix auquel les produits de construction sont payés

Prix ​​et tarifs des services à la population. Les tarifs peuvent concerner le commerce de gros (tarifs de transport de marchandises) et le commerce de détail (tarifs de passagers)

Remises – majorations (différence entre le commerce de gros et le commerce de détail)

2. en fonction de l'influence et de la réglementation du gouvernement, ainsi que du degré de concurrence sur le marché :

Gratuit (prix de la demande - le prix auquel les acheteurs d'un produit sur le marché sont prêts et capables d'acheter le produit ; prix d'offre (offre) - le prix auquel le vendeur propose le produit sur le marché ; prix de production - déterminé sur la base du base des coûts de production avec addition du bénéfice moyen pour la totalité du capital d'avance)

Régulés - prix pour lesquels l'État fixe des restrictions (garantis - leur maintien est assuré par un financement gouvernemental ; recommandés - fixés pour les types de produits les plus importants ; limite - le niveau de prix maximum estimé pour les produits futurs ; promis - remplissent les fonctions de prix minimaux garantis ; seuil - prix minimaux pour assurer le seuil de rentabilité de l'entreprise). 2 domaines de régulation des prix : limites de prix - l'augmentation ou la diminution maximale autorisée des prix sur le marché pendant la saison commerciale ; prix fixes – prix des biens fixés par l’État.

3. selon la méthode d’installation et de fixation :

Solide (constant) – ne change pas pendant toute la période de livraison des produits dans le cadre du contrat

Mobile – peut être révisé si le prix du marché change au moment de la livraison

Coulissant – installé sur des produits nécessitant un long temps de production.

Ces prix sont obligatoirement fixés dans le contrat.

4. en tenant compte du facteur temps :

Prix ​​fixe (durée illimitée)

Prix ​​saisonnier (type d'achat ou prix de détail, déterminés en appliquant une remise)

Par étapes (une série de prix décroissants successivement pour des produits à des moments prédéterminés sur une échelle prédéterminée)

5. par le mode d'obtention d'informations sur le niveau des prix :

Référence – utilisée comme information indicative lors de la fixation des prix de produits similaires ou lors de l'analyse des prix et de leurs relations, publiée dans les catalogues et les listes de prix des revues économiques

Prix ​​catalogue - un type de prix de référence publié par la société vendeuse dans des listes de prix

Calculé - utilisé dans les contrats pour des équipements non standard, généralement produits selon des commandes individuelles.

6. selon le type de marché :

Enchères – reflètent la progression des ventes aux enchères.

Cotations en bourse – niveaux de prix des biens vendus via la bourse ; L'échange contribue à la formation des prix du marché de gros pour des biens standardisés de masse et qualitativement homogènes.

Prix ​​des enchères – appels d'offres

7. prix intra-entreprise (transferts) - utilisés lors de la vente de produits entre divisions de la même entreprise ou entre différentes sociétés appartenant à la même association

8. selon les conditions de livraison :

Prix ​​– net – prix au lieu d’achat et de vente

Le prix est brut. Ce prix est un prix facturé. Déterminé en tenant compte de l'achat et de la vente (types et montants des taxes sur les produits, disponibilité et niveau des remises, type de paiement gratuit et conditions d'assurance). Les prix dépendent du type de « gratuité », qui détermine qui supporte les principaux frais de transport pour la livraison des marchandises : l'acheteur ou le vendeur. Le terme « gratuit » indique à quel point, au cours du transport des marchandises du vendeur à l'acheteur, le vendeur rembourse les frais de transport.

9. prix mondiaux - prix auxquels sont effectuées les grandes opérations d'exportation et d'importation, caractérisant l'état du commerce international de biens spécifiques. En pratique, les prix mondiaux de divers groupes de biens sont déterminés comme suit :

Pour les matières premières - déterminé par le niveau des prix des pays exportateurs ou importateurs ou les prix des bourses et enchères concernées

Pour les produits industriels et techniques - prix des principaux fabricants mondiaux

Pour les biens de consommation - déterminés par les prix publiés dans les catalogues des principales grandes maisons de commerce.

TARIFS FONCTIONS

Le concept de « fonction » désigne la manifestation externe d'un objet dans un système de relations donné.

Une fonction est un moyen de réaliser dans la réalité l’essence profonde interne d’une catégorie économique.

La fonction prix est une manifestation externe de son contenu interne. Les fonctions ne peuvent inclure que celles qui sont typiques pour chaque prix spécifique, sans exception. Les fonctions du prix sont déterminées par les fonctions de la monnaie, car il n'y a pas de prix là où il n'y a pas d'argent. Sans prix, l’argent n’a aucune signification économique.

1) Comptabilité la fonction est déterminée par l'essence même du prix, c'est-à-dire est une expression monétaire de la valeur. Les prix montrent combien il en coûte à la société pour satisfaire un besoin spécifique pour un produit particulier. Le prix prend en compte la quantité de main-d'œuvre, de matières premières, de matériaux et de composants dépensés pour la fabrication du produit. Caractérise l'efficacité avec laquelle la main-d'œuvre est utilisée. En fin de compte, le prix indique non seulement les coûts totaux de production et de circulation des marchandises, mais également le montant du profit. Pour un développement progressif normal de l'économie, il est nécessaire que la somme des prix corresponde à la totalité des biens créés. La violation de la conformité entraîne une perturbation du processus de reproduction.

Question 55 Méthodes de tarification

Répondre

Lorsqu'elles résolvent des problèmes de tarification, les entreprises prennent en compte trois facteurs :

Coût de production;

Prix ​​​​des concurrents (pour les biens analogues et de substitution) ;

Propriétés uniques du produit fabriqué.

Pour les entreprises maximisant leurs profits, le modèle d’espace des prix est présenté dans la Fig. 77.

Riz. 77. Limites de la manifestation des prix

Il existe quatre méthodes alternatives pour déterminer le prix d'un produit (Fig. 78).

L'essence tarification basée sur les coûts consiste à déterminer le prix en fonction du coût et du profit standard. Cette méthode permet de fixer une limite de prix, dont le dépassement n'est possible que pendant une courte période et dans des conditions précises (évincer les concurrents du marché, pénétrer un nouveau marché, etc.). Les coûts peuvent être pris en compte à la fois totaux (fixes et variables) et marginaux (variables directes uniquement).

Riz. 78. Méthodes de tarification

L'une des méthodes de calcul des prix selon la méthode axée sur les coûts repose sur la détermination du seuil de rentabilité (Fig. 79).

Riz. 79. Graphique du seuil de rentabilité

L'essence tarification basée sur les prix des concurrents consiste dans le fait que le fabricant (vendeur) fixe les prix des produits légèrement inférieurs ou légèrement supérieurs à ceux de ses concurrents les plus proches. Il n’y a aucune volonté d’établir une relation entre le prix et les coûts ou la demande.

Tarification basée sur la demande sur la base de l'évaluation subjective par les acheteurs de la valeur du produit acheté, déterminée par les facteurs suivants :

Fonctionnalité du produit ;

Bénéfices psychologiques de l'utilisation du produit ;

Niveau de service.

Dans le cadre de cette méthode, une méthodologie de détermination des prix basée sur coefficient d'élasticité de la demande(le rapport entre la variation en pourcentage du volume des ventes et la variation en pourcentage du prix du produit). Si la valeur de cet indicateur est supérieure à un, la demande est considérée comme élastique (à mesure que le prix change, le volume des ventes du produit change en conséquence) ; avec une valeur inférieure à un, la demande est inélastique (lorsque le prix change, on ne peut pas compter sur un changement significatif de la demande).

Tableau 33Principaux avantages et inconvénients des méthodes de tarification de base

Les principaux avantages et inconvénients des trois méthodes de tarification énumérées ci-dessus sont présentés dans le tableau. 33.

Méthode combinée(tarification en tenant compte des coûts et des conditions du marché) est une combinaison des méthodes évoquées ci-dessus. Dans ce cas, la séquence d'actions suivante est effectuée.

1. Le volume des ventes est prévu, les coûts sont calculés, les normes de profit sont établies et le prix du produit est déterminé.

2. La fonction de demande du produit est analysée.

3. Une analyse comparative du produit avec des analogues est effectuée, sa compétitivité est évaluée.

4. Le prix du produit est déterminé en tenant compte de facteurs concurrentiels. Ce texte est un fragment d'introduction.